两家包子铺相距20步生意却大相径庭，WHY？

有一家叫三和兴的包子铺，生意非常好，门前时常都是排着队。我到这家买，是因为看到买的人多，从众心理。而另有一家包子铺，只在20步开外，门前买包子的，只能用偶尔来形容——一点都不过分哦，很多时候都是因为三和兴这边人太多，有些人实在等不及才去到明华园买。这引起了我的注意，为什么？

两家包子铺相距20步生意却大相径庭，WHY？

风水！因为我玩风水，所以，第一个想到的就是风水，可能风水有问题。但是，都是坐南朝北的铺面，又只隔20步，风水再有问题，不至于如此吧。生意不好的那家叫明华园，整个店铺呈L形，门头是三和兴的三倍宽，纵深都比三和兴大。就从风水上来说，看不出三和兴比明华园好到哪里。

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把图发网上，崇涛兄说，会不会与门前的树有关，树挡了财气。与这个关系应该不大。两个原因，一个，因为店铺是坐南朝北，从风水上来讲，北边有树不是坏事。另一个，是我弟弟的例子。我弟弟也开饭馆，他讲到一件事，在那条街，很多店家怕树长得太旺挡了自家门头，所以，都给树浇热水，我弟没这么干，在那一侧，我弟店门前的树长得最旺，不但没影响生意，反而我弟的生意是最好的。

那是什么原因呢？与价格没关系，因为，两家的包子，不管哪种包子，统一都是1.5元。与质量关系也不太大，因为，我到生意不好的这家买了两次，味道也还可以。而生意很好这家，老实说，也就那样，实在是没得选择，如果有选择，早想换一换吃了。

连续观察了近两个月的时间。在到一个月的时候，生意不好那家关了好几天的门，后来又开业了，新增了一个油煎饼，零星的买的人多了些。

两家包子铺相距20步生意却大相径庭，WHY？

终于有一天，我想我可能发现其中的秘密了。秘密就是，生意好的三和兴这家，靠着一个十字路口，这两家店门前就是公交站牌，很多上班的人都是从十字路口方向来的，所以，一到三和兴这家就去买了。而从另一个方向（就是明华园包子铺这边）过来的人极少。我本人就是这样。这是习惯问题。

因为人们的习惯，所以，人们都到三和兴买包子，因为买的人多，人气就旺，很多人从众心理，也就跟着买。因为生意好，店里员工状态就好，工作麻利，效率高。所以，一损俱损，一荣俱荣。好的就更好，差的就更差。

而明华园，因为生意相对不好，员工状态也不好，包子不敢做太多，忽然几个人来，又手忙脚乱。就象今天，我去买，只有一个员工，在生意最好的时段，却只有一个员工，这是因为平时生意不好的缘故，员工多了，用不上，既没士气，又浪费人力。我问了，告诉我，其他人要9点来钟才来上班。我要了一个包子一个油煎饼，就这一个包子，找了老半天都找不到。我是因为出于考察的目的，所以笑着等着，而一旁的人早急了。

店铺的选址，直接决定生意的好坏。有时候（只是少数时候），与风水无关！

案例一：深圳深信百年

深圳的深信百年，是一位开连锁药店的老总开的，集药店、会诊、体验、营养餐于一体的综合型店铺，理念很好，但生意一塌糊涂。我曾写了一篇很长的文字专门分析深信百年的经营问题，有很多，其中之一就是选址的错误。选的地方太偏了。（深信百年这些年不知有没模式上的调整，现在怎样，没关注了。）

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案例二：昆明优私呆素食餐厅

昆明的步行街，在一栋楼的19层有一家素食餐厅，生意很好。有一次，在附近，也是一个很大的购物中心——金鹰购物中心旁，也看到在三楼有个优私呆的牌子，进去一问才知道，已经不在了，开起来没多久就关闭了。是同一个优私呆，相距也不太远，那一家生意很好，这一家却关闭了，什么原因？最大的可能就是位置的缘故了。

两家包子铺相距20步生意却大相径庭，WHY？

（上面这家优私呆早就关门了。）

案例三：郑州76人烩面

郑州76人烩面非常火爆，加盟迅速。我弟饭店对面就新开了一家，我和弟专门进去要了碗面，吃完，我和弟都不约而同地叹口气：完了！这家店，如果是开在路口，生意肯定火，但开在这里，只是离路口100米左右，却是必死无疑。

两家包子铺相距20步生意却大相径庭，WHY？

（上面提到的76人分店不是这家，我也拍的有照，一时找不到了。）

案例四：黄焖鸡店

弟带我去看一家郑州黄焖鸡总店，看到的时候瞬间崩溃，就象你看了马云就不会再相信面相，你看了这家店就不会再相信风水。这家店门头小得不能再小，并且还是坐南向北的最坏的格局，但却是郑州总店，一年少说也得一百万的纯利润，老板两年的时间，豪车豪房都买了。

两家包子铺相距20步生意却大相径庭，WHY？

（看到了吧，郑州黄焖鸡总店就是这样子。）

总结下吧。隔行如隔山，别看着什么赚钱，别人能赚钱，就觉得自己也能赚钱。想起了济公的那几句话“酒肉穿肠过，佛祖心头坐，世人若学我，如同进魔道”。世人都只记住了前两句，而不知道还有后两句。做生意也是这样，别的不用讲，光就选址这一点，里面就有太多的学问，若是忽略了，砸进去的多少万就可能打水漂了。

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